河南酒市：消费复苏大众量增终端动销加强-世界新动态

2023-07-04 15:06:56 来源：顶端新闻

【资料图】

五一后的河南市场消费复苏迹象表现尤为明显，尤其是餐饮业和旅游业异常火爆，而白酒市场表现的不温不火。虽然是小旺季的到来，但白酒市场消费却呈现出变与不变的现象，变的是消费力下降带来的大众产品走量，地域品牌在综合因素下展现韧性；不变的是高端品牌酒在外部环境压力下仍表现的比较稳健。品牌分化愈明显，具有品牌力的产品仍在淡季消费市场实现稳步增长。一、消费分化大众品牌表现明显五一假期的小旺季并没有像众多酒商想象的那样，能达到预期的效果，相比餐饮、旅游业等消费有明显的增长，据了解，河南市场五一假期酒类消费的增长其实一般，虽有一定复苏但消费复苏并不明显，各品牌的销售趋势表现并没有明显的变化。河南大部分酒商认为在消费力下降的背景下，酒水市场以刚需为主及白酒消费淡季的到来成为市场增长乏力的主要因素。消费分化仍是市场的主旋律，一方面高端酒销售趋势表现依然稳健，从价位段看，高端酒一季度同比增长18%左右，如茅五洋等高端酒的销量与价格上的表现符合预期。另一方面在消费分级的引领下，大众品牌200—300元价位段走量较为明显，虽然渠道扁平化，但个别品牌表现相对突出，实现逆势增长。如剑南春、汾酒、珍酒等，在消费疲软的情况下销量仍呈增长趋势，品牌力是突围的关键因素。二、宴席增多区域品牌显韧性五一期间河南市场表现整体销售一般，地产酒区域品牌仰韶、赊店、宝丰等与大众酱香酒销售较为明显。其中以仰韶为代表的区域品牌地产酒今年以来增速达20%以上，在当地市场的同等价位婚宴用酒产品中占比有明显提升。区域品牌逆势增长得益于在整体购买力下降的趋势下，以大众价位产品为主的区域品牌有着广泛的空间。市场呈现消费分化层面，一部分消费者选择喝高端酒，大部分消费者由于条件有限以选择喝大众品牌价位的酱香或浓香酒。其实区域品牌大众价位地产酒在本地销售更迎合了消费者的需求，所以更容易走量。河南区域品牌地产酒在省内市场基本稳定，也比较成熟，自身具备基地市场和相对更全的价格带，与全国化品牌对比，受整体大环境影响更小，其增长更多取决于区域经济表现。宴席市场的恢复，区域品牌酒的销量得到不断提升，五一小长假期间河南各地婚宴酒店预订爆满，预订率达80%以上，这正是区域品牌整体表现较为突出的原因之一。三、加强终端动销提升品牌力提升品牌力是终端动销的关键，无论是逆势增长的全国性品牌，还是表现出韧性的河南区域品牌，如仰韶彩陶坊的地利与人和系列产品在市场销售好的原因；一是品牌影响力，二是在市场层面提供的动销赋能与支持政策，其品牌活动力度大，加品牌效应，本身优势较为明显，且在市场已经形成消费者口碑与强品牌力。终端动销对渠道商来说，动销赋能是产品销售的重要一环。品牌针对渠道出台的各项动销举措，去库存加快资金周转率，保持渠道良性运转，是给经销商信心的有力措施。行业专家认为，弱复苏将是今年下半年的主旋律，随着行业集中度提升趋势延续，头部企业的竞争将越来越激烈。众品牌和区域品牌想要在下一轮复苏中胜出，仍需要多维度提升综合竞争力。（来源：河南省商务厅）

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